Sizin başarı hikayeniz alacağınız akıllı kararlarla mı ? Yoksa çok çalışmanızla mı şekillenecek…

Aslında her ikiside denebilir…

Herşey doğru formüle, doğru kararları yerleştirmekten geçiyor.

Bunu Türkiye de 2 yıldır yapmakta olan birileri var. Nasıl mı?

Denizli merkezli üretim yapan Kukuroğlu, Technolog markasını verdiği ve sihirli mendil olarak nitelendirdiği ürünleri ile oldukça farklı bir ticari formül uygulayarak oldukça hızlı bir çıkış gerçekleştirdi. Sistemin fikir babası ve şirketin halen genel koordinatörlüğünü gerçekleştiren Sn. Yılmaz KUKUR un bizzat ifadeleri ile sistem şöyle işliyor;

İlk başlarda otomobillerde kullanılmak üzere tasarlanmış yağmurda silecek kullanımına ihtiyaç bırakmayan, araç camlarında sinek böcek pisliğinin yapışmasını engelleyen, kalıcı kireç lekelerine karşı koruma sağlayan nano teknoloji ile geliştirilmiş ıslak mendil formatlı şuan ki mevcut ürünlerimizden sadece Cam koruyucu ürünümüzle piyasaya girdik. Ürünün işlevi oldukça ilginç ve faydalı, ambalajlama ise ıslak mendil şeklinde oluşu nedeni ile oldukça pratikti. Fakat bunun yanında  ürünümüzü kime göstersek bu işten zarar etmeden kurtulmamız gerektiğini hatta en yakın aile bireylerimizden bile “Bunu bana bedava versen bile almam”  şeklinde telkinler alıyorduk. Bu telkinlere yanıt bile vermeden inandığımız yolda yürümeye devam ettik.

Ürünü pazara nasıl sunacağımız gibi ciddi bir problemimiz vardı. Ürün taşıtlar için imal edilmiş bir üründü ve bu nedenle ilk etapta araç sahiplerinin en yoğun bulunduğu benzin istasyonlarına 100 lük kutular ile ürünlerimizi bıraktık. Ancak mevcut talebin ortalamanın üstünde olmasına rağmen bu tür bir çalışma ile firmamızın şuan ki durumuna 2050 lerde gelebileceğinin de farkında idik.

Bir gün bizi 2 sene içerisinde şuan ki bulunduğumuz noktaya getiren formülü düşündük. Televizyonlarda habire işsizlikten bahsediliyor ve kriz tellalları nareler atıyordu.

Açıkçası işsizlikten bir şekilde faydalanmamız gerekirdi. Çünkü ürünün potansiyel müşterisi olan araç sahiplerinin ekonomik durumu yinede diğer insanların üzerinde idi ve böyle bir müşteri gurubuna 2 TL lik bir ürünü satmak pek zor olmasa gerekti. Tek sorun onlara ürünü nasıl satacağımız konusu idi.

Benzin istasyonlarından Denizli de Pekdemir BP ile bir anlaşma yaptık. İstasyon marketinin önüne bir stant koyacaktık ve başına koyduğumuz elemanımız ürünleri istasyona gelen her araç sahibine tanıtacak ve satacaktı. İstasyona ise ürünleri giriş yapmayacak ve günlük cirodan %15 verecektik. Şuan ki mevcut pazarlama planımız birkaç küçük ayrıntı ile ortaya çıkmıştı.

Hemen işe koyulduk. Yerel de hiç unutmuyorum Deha gazetesine verdiğimiz eleman ilanımıza oldukça yoğun bir talep geldi. Gelen taleplerden seçtiğimiz elemanımızı istasyon noktasına yerleştirdik. Gerçek şu ki böyle bir talebi biz bile hesaplamamıştık. İlk günkü ciromuz tam olarak 242 TL… Daha sonrasında ise yine artış grafiği ile devam ettik. Daha sonra bu perakende noktalarımızı çoğaltarak yola devam ettik .

Ancak halen bazı eksiklerimiz olduğunun farkındaydık. Bu sistemde iyi cirolar elde etmemize rağmen personelin olmadığı zamanlarda istasyonda ürünümüz olmadığı için satış yapamıyorduk.

2009'a girerken yeni bir planlama ile işe koyulduk…

Cam koruyucu Yağmur kaydırıcı ürünümüze, 13 farklı ve yine ıslak mendil formatında torpido parlatıcı, zift temizleyici vs. ürünlerimizi de ekleyerek 14 üründen oluşan yeni bir konsept meydana getirdik. Konseptin etkin şekilde müşteriye sunumu için ise 35 gözlü yeni bir stant meydana getirdik. Yeni sistemde ürünleri stantlar ile anlaşabileceğimiz kadar çok noktaya yerleştirecek ve bulabileceğimiz kadar personelide her gün ayrı ayrı noktalara yerleştirecektik. Bu şekilde 6 noktaya 1 personel adını verdiğimiz şuan uygulamakta olduğumuz sistem ortaya çıktı.

Bunun yanı sıra Türkiye genelinde ürün temininde bulunduğumuz satıcılarımızı da bu sistemle il ana bayilikleri şeklinde yapılandırmaya karar verdik. Bayii ağımız her geçen gün hızla genişliyor ve  yeni bayilik talepleri ile yolumuza devam ediyoruz. Yurt dışında ise Kazakistan’ a ihraç ettiğimiz “Technolog”, Avrupa ve Amerika dan gelen taleplere göre hızla bir dünya markası olma yolunda ilerlemekte. “

Peki sizce başarının sırrı nerede ?

Öncelikle Ülkenin içerisinde bulunduğu durumu iyi analiz etmek gerekiyor . Dezavantaj gibi görünen her durumu lehinize çevirmek çok ta zor değil. Ancak denemekten korkmak başarısızlığın en temel ve en yaygın sebebi.

Sn. Kukur bu noktada işsizliği bir fırsat olarak nitelendiriyor ve bununla birlikte işsizlere iş sağlamanın  haklı gururunu yaşadığı gibi ürünlerinin ise Dünya nın dört bir yanında memnun müşterilerinin olması en büyük ideali …

Sitemizdeki yazımız için görüşmelerimize vakit ayırdığı için Sn. Yılmaz KUKUR'a teşekkür ederiz.