Herkes satışlarının ve net gelirinin arttığını görmek ister. Küçük ölçekli işletme sahipleri için gelir hedefleri koymak ve satış sonuçlarını izlemek önemlidir; ama bu rakamlara çok fazla vurgu yapmak, sizi hedeflerinize ulaşmaktan alıkoyabilir. Soya fasulyesi yetiştiren Iowa’lı bir çiftçi gibi, tohumları dikkatle ekerek ve olgunlaşıncaya kadar ekine çok iyi bakarak, güzel bir hasadı ve iyi bir kârı garanti edebilirsiniz. Ektiğiniz tohum miktarı ile filiz veren ve iyi büyüyen ekin yüzdesi, çiftliğinizin kârlılığını belirler. Aynısı, pazarlama ve satış için de geçerlidir. Ürettiğiniz miktar ile satışa çevirdiğiniz miktar, gelirinizi belirler.
